Die deutsche Wirtschaft verzeichnet laut dem IWF in diesem Jahr einen Rückgang von 0,5 %. Dies hat auch Auswirkungen auf die Exportzahlen Südtirols. Im zweiten Quartal 2023 sind die Ausfuhren auf dem wichtigsten Absatzmarkt, nämlich Deutschland, stark gesunken. Um dennoch das Wachstum sowohl großer als auch kleiner und mittlerer Unternehmen in Südtirol zu fördern, ist eine Internationalisierung und Erschließung neuer Märkte erforderlich. Fundierte Marktkenntnisse sind dabei der Schlüssel zum Erfolg.

IDM bietet Marktforschung und maßgeschneiderte Exportprojekte an, um Unternehmen im Hinblick auf Internationalisierung zu unterstützen. Zudem werden interessierten Unternehmen Experten zur Verfügung gestellt, und mithilfe der umfangreichen IDM-Datenbank zu Märkten und Produkten können präzise Marktanalysen durchgeführt werden. Eine solche gründliche Recherche ist wichtig, um Risiken zu minimieren, potenzielle Gewinne abzuwägen und Produkte, Dienstleistungen, Marketing und Vertrieb an den jeweiligen Markt anzupassen. Darüber hinaus ist eine gute Marktkenntnis erforderlich, um alle notwendigen Vorschriften und Zertifizierungsanforderungen zu identifizieren. Außerdem verschafft eine gute Marktkenntnis einen Wettbewerbsvorteil.

Doch welche neuen Märkte gilt es zu erschließen? IDM versucht, diese Frage zu beantworten.

Frankreich, USA, Saudi-Arabien – Neue Märkte mit großem Potenzial

IDM führt derzeit eine Marktanalyse durch, um neue Exportmöglichkeiten für Unternehmen aus Südtirol zu identifizieren. Die wichtigsten europäischen Zielländer sind Deutschland, Österreich und die Schweiz, aber auch Amerika und Asien sind relativ starke Exportmärkte. Als besonders attraktiv werden Frankreich, die USA und Saudi-Arabien angesehen.

Derzeit sind es vor allem größere Südtiroler Unternehmen, die auf dem französischen Markt aktiv sind. Allerdings prüft IDM bereits, ob Frankreich auch für kleinere und mittlere Unternehmen geeignet ist, da das Land immerhin auf Platz vier der Exportstatistik Südtirols steht. In die USA werden hauptsächlich Nahrungsmittel, Getränke, Metallprodukte und Maschinenanlagen aus Südtirol exportiert. Der Markt ist jedoch laut IDM-Analyse nicht sehr einfach, da sich jeder der 50 Staaten anders verhält und für jeden eine eigene Strategie benötigt wird. Saudi-Arabien könnte hingegen einfacher sein. Der hohe Lebensstandard erlaubt es den Einwohnern, für Qualität entsprechend viel auszugeben, wodurch Qualitätsprodukte aus Südtirol hier viel Spielraum finden. IDM arbeitet intensiv an der Recherche zu diesen drei Märkten, da eine gute Marktkenntnis entscheidend ist, damit Unternehmen ihre Produkte, Marketingstrategien und Vertriebskanäle anpassen, um erfolgreich in diese neuen Märkte einzutreten können.